每年的这个时节，应该属于医药代表们忙并快乐的时刻：加班筹备豪华年会，为给医生挑选礼物而苦思冥想……

但去年年中的葛兰素史克（GSK）的一场行贿风波，打乱了原本的工作生活节奏，一家知名跨国药企的医药代表林肯（化名）感觉到：一切都变了。

公司在GSK事件后要求尽量少去医院，但事实上，目前医生的顾虑也随之增多了，有外企医药代表告诉《第一财经日报》记者，以前去医院都是随便进，但是现在，不夸张地说，在有些地区的一些医院，“穿着西装，打扮得看上去像销售的，进了医院就会被直接赶出来。”

而这直接对医药代表的收入带来冲击，据介绍，他们的底薪通常很低，只有1000~2000元，完全靠提成赚钱。

此外，风波过后，国家的监管一直在加强，在这种情况下，外资药企的会议（包括年会）也在纷纷降规格。有知情人士告诉记者，罗氏今年的年会就从澳门转移到了深圳。

药企冲击波

会议从简：“宁愿赔钱也要低调”

“我们还会开，其实也不算年会，各地员工一年总要聚一次，讨论一下业务，但规模比往年肯定是有所减小。”林肯说。

《第一财经日报》记者了解到，今年医药企业普遍缩减了年会指标。

跨国药企罗氏的年会在业界一直被认为是好福利。去年，罗氏在澳门威尼斯人度假酒店举办年会，但是今年就打算移到深圳办了。知情人士告诉记者，要订澳门威尼斯人办年会，一般都是一签就签3年合同的，罗氏签的合同期还没满，但是现在，“宁愿赔钱也要低调”。

澳门的威尼斯人酒店，过去几年基本是外资药企办年会的主场。本报记者依稀记得，2010年底到次年1月，外资药企的年会是一茬接一茬：2010年12月雅培刚办完年会后，1月份阿斯利康4000人的年会就开了，紧接着罗氏1600人的队伍就进驻了，而排在罗氏后面的正是GSK公司。

“年会是必须开的，我们今年在深圳开，总监以上级别才可以参加，其他人看视频。”辉瑞南区一位人士透露，相较于2012年底在赌城澳门的几千人的豪华年会，辉瑞中国今年在深圳的年会将只有几百人参加，而且再也不会有其中国区总经理吴晓滨带领各BU老板神形俱似大跳“骑马舞”的场面。

辉瑞中国公共事务总监席庆告诉本报记者，为了提高效率节约费用，公司很多会议都已经采用视频。而对于今年公司年会的安排，席庆表示不方便透露。“这是公司内部的事情，年会规格我们一向坚持适度合情合理原则。”

与往年公司开年会请旅行社安排出行事务不同的是，今年去开年会，总部在北京的某外资药企的一位蔡姓医药代表必须自己订机票，也没有人接机，年会期间除了内部会议就没有其他安排。

“今年公司已经完全取消了与所有第三方公司的合同，包括旅行社的合同，这样做是为了合规。”蔡先生告诉记者，明天他就要去宁波开所在BU的年会了。

而那家引发反商业贿赂风暴的GSK，到现在开不开公司年会尚未确定。

而在记者昨日采访的多位跨国药企医药代表中，一些人闻听年会话题，纷纷以敏感为由婉拒，“领导再三嘱咐，一定要低调。”一位不愿透露姓名的医药代表如是称。

药代众生相

收入下滑：穿着西装仍被赶

突如其来的改变，每天穿梭在单位与医院之间的医药代表，有着更切身的感受。

“我们都会特别小心，减少去医院的次数，避免被调查人员发现，只要医药代表被发现去找医生，就很可能被请去喝茶。那样的话，哪怕你再清白，被请去喝茶先不说对公司，对个人的影响肯定是有的。”林肯告诉《第一财经日报》记者。

医药代表的工作内容主要是开发医院、拜访客户、组织会议和客情维护。

蔡先生告诉《第一财经日报》记者，在GSK事件东窗事发之际，他还在GSK工作，出事之后几个月的时间里，代表们正常的工作全停掉了，基本上处于半休假状态。当时他在GSK内部本来有升职机会，也因为这次负面事件公司取消了那个职位，他就只好跳槽了。

“幸亏跳得正是时候，再晚一些，GSK出来的医药代表其他公司都不大敢要了。”蔡先生有点庆幸地告诉本报记者。