2009年协商未雨绸缪

今年3月12日，下午4点多，在上海斜土路一处由废弃工厂改造的办公室和北京中关村（000931）一家高档餐厅内，千余名员工齐聚一堂，等来了中国排名前两位的视频公司优酷网和土豆网合并的消息——双方以100%换股的方式合并，优酷拥有新公司约71.5%的股份，土豆拥有新公司28.5%的股份。

在优酷首席执行官古永锵超过半小时的发言结束时，优酷会场掌声雷动，员工尽情享受着“土豆大餐”；但土豆网的会场却是一片哗然，员工们面面相觑，不敢相信“被领导”的日子来得这样突然。因为，此时距离土豆网在纳斯达克上市，刚过去了半年多。

其实，对于这两家尚未找到长期稳定盈利模式的视频巨头来说，这一天是个必然，因为双方的领军者早已未雨绸缪。

昨日提交的SEC文件显示，土豆2009年开始部署谈判，内容涉及合作、收购及业务合并，希望从其他公司寻找合作机遇。在此期间，土豆偶尔也会收到第三方的谈判邀请。在这一背景下，土豆和优酷在2009年到2011年间完成多次接触，就可能的商业合作展开非正式谈判，但当时未能达成任何意向或协议，谈判无果而终。

化敌为友节省运营成本

尝试性的协商浅尝辄止，但土豆和优酷一直没有中断联系。

土豆网登陆纳斯达克后不久，摩根士丹利为其谏言，土豆高管和董事会也在考虑，通过与特定竞争对手的战略合作甚至合并来扩展业务。通过这些讨论和评估，土豆相信中国网络视频行业整合是大势所趋，因此继续讨论和考虑潜在的各种合并战略，其中就包括与优酷的业务合并。

一度对合并表现得并不积极的优酷，实为外松内紧：公司当家人深知，如果无法跟土豆合并，致使土豆被别的公司并购，局面将对优酷非常不利。公司财务部门当时估算，合并运营后，优酷每年可以节省5000万至6000万美元的运营费用；但如果整合不利，优酷在妥善解决盈利问题之前还会出现更大的亏损，甚至无力支撑股价。

今年2月，优酷与土豆重启谈判。时过境迁，均承受巨大资本压力的双方，合作意愿比2009年迫切得多。

据SEC文件披露，2月初，优酷大股东“成为基金”代表李世默与土豆大股东“纪源资本”代表符绩勋，开始就两家公司的潜在合并展开谈判。2月15日，优酷董事会召开特别会议，评估潜在交易。次日，优酷董事会要求管理层尽快与土豆展开谈判。优酷首席执行官古永锵、高级副总裁刘德乐和李世默会见符绩勋，就优酷与土豆的换股合并展开初期谈判。谈妥后，符绩勋才将合并决定告诉了土豆首席执行官王微。

从本周开始，优酷网和土豆网已实现账号互连互通，优酷或土豆用户使用任一网站的账号，都能在两个网站登录使用。这是双方合并后，针对产品做出的第一步实质性互通。“不过，从现在来看，处于磨合中的优酷土豆，与双方预期的整合目标尚有距离。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说。